INNOKIN へのインタビュー: 英国に輸入されるオープン製品に対するトップ 5 の 1 回限りの禁止がオープンおよび E リキッドの成長を促進する

INNOKIN へのインタビュー: 英国に輸入されるオープン製品の 1 回限りの禁止措置上位 5 件が、オープンおよび電子リキッドの成長を促進する

英国政府が2025年6月に使い捨て電子タバコの販売を禁止すると発表したことについて、INNOKINのスタッフは、英国市場の法執行はドイツほど厳しくなく、闇市場取引も一定規模あるものの、INNOKINはそう考えている。禁止措置の実施については楽観的だ。

 

10月25日から27日まで開催されたバーミンガム電子タバコ展示会では、2FIRSTSの上位2社が、有名な電子タバコブランドINNOKINの英国マーケットマネージャーであるベネディクト氏とブーススタッフと対談し、ブランドの理解を深めました。英国市場の市場パフォーマンスと現状。

 

 

INNOKIN: 1 回限りの禁止がオープンリキッドと電子リキッドの成長を促進する

ベネディクト氏は最初に英国市場におけるINNOKINの実績を紹介した。 INNOKIN ブランドは 2013 年から 2014 年にかけて英国市場に参入し、早期市場参入の利点とブランドの蓄積により英国の電子タバコ市場でよく知られたブランドになったと報告されています。現在、INNOKIN のオープン製品は英国市場でトップ 5 にランクされており、その製品はほぼすべての店舗に普及しています。すべての製品カテゴリが英国全土で販売できるわけではありませんが、一部の人気製品は店頭掲載率が高く、ブランドの再購入率の向上につながります。

ベネディクトが 2Firsts に新製品を紹介 |画像出典: 2Firsts

 

英国政府が2025年6月に使い捨て電子タバコの販売を禁止すると発表したことについて、INNOKINのスタッフは、英国市場の法執行はドイツほど厳しくなく、闇市場取引も一定規模あるものの、INNOKINはそう考えている。禁止措置の実施については楽観的だ。ベネディクト氏は、この禁止により市場がより健全で持続可能な方向に向かうと同時に、オープンブランドに新たな市場機会がもたらされると信じている。

 

INNOKINも今回の展示会で独自のリキッド製品を発表した。電子リキッド市場についての彼らの見解に関しては、使い捨て電子タバコが禁止されれば電子リキッドの需要は大幅に増加する可能性があると予測しています。

イノキン新製品 |画像出典: 2Firsts

さらに、リキッドの高い再購入率も市場の注目の的となっています。通常、消費者は電子タバコ機器を購入する際に少なくとも 2 ～ 3 本のリキッドを購入する傾向があります。電子リキッドの利益率は非常に大きく、コストは 1 ドル未満ですが、小売価格は 3 ドルに達する場合があるため、小売業者は電子リキッド製品を販売する傾向が高くなります。

 

 

英国は最も不安定な市場の 1 つであり、単独で成功するのは困難です

英国市場の課題について議論した際、INNOKINのスタッフは英国市場の強固化とトップブランドの強い地位が新規ブランドの市場参入を困難にしていると指摘した。同氏は現在の市場状況を「パレートの法則」と呼んだ。これは、市場シェアの大部分が少数のブランドによって占められていることを意味しており、資金が不十分な企業にとっては間違いなく大きな課題である。同氏は、市場の自然な調整により、財政的支援を受け続け、粘り強く耐えることができるブランドが最終的に市場を獲得すると信じている。

スタッフはまた、英国の電子タバコ市場のいくつかの注目すべき特徴についても共有しました。第一に、英国の消費者は電子タバコを非常に受け入れており、市場普及率は米国をも上回っていると同氏は考えている。製品設計の観点から見ると、英国市場の製品は、他の市場と比べて、標準化された設計スタイルに従い、コンプライアンス要件に基づいて革新する傾向があります。

価格に関して、同氏は英国で電子タバコの低価格現象が蔓延していることに言及し、英国は最も不安定な市場の一つであると考えた。巨大な市場の可能性があるため、多くのブランドが新製品の発売場所として英国を選択しており、市場での激しい競争が発生し、1 つ買うと 1 つ無料、2 つ買うと 1 つ無料などのプロモーション活動も行われます。

 

プロモーション戦略に関しては、イギリスでは電子タバコのプロモーションが認められているため、道路脇の看板やバスの車体広告など、さまざまなプロモーション方法が市場で行われていると述べ、特にイギリスではプロモーション活動が非常に一般的であると述べた。ホリデーシーズンや繁忙期のセール期間中。

 

チャネル戦略の観点から、同氏は協力の重要性を強調した。同氏は、単一の企業が市場で成功するのは難しいため、ますます多くのサプライヤーがチャネルパートナー、さらにはアプリケーションプロバイダーと緊密に連携し始めており、マルチチャネル戦略を使用して市場範囲を拡大していると指摘した。この集中的なバンドル協力戦略は市場のトレンドになりつつあり、ブランドがより効果的に市場に参入し、市場シェアを占有するのに役立ちます。