独占インタビュー: RELX が戦略的統合とバンドリングを実施し、チェコのブランド VENIX と共同でドルトムントタバコ展示会に参加

独占インタビュー：RELXは戦略的統合とバンドリングを実施し、チェコのブランドVENIXと共同でドルトムントタバコ展示会に参加

2Firstsは、ドルトムントタバコ展示会で、RELXとチェコのブランドVENIXが共同出展したことを発見しました。 RELX EuropeのゼネラルマネージャーであるVivian氏によれば、RELXのパートナーとしてのVENIXは、RELXにとってヨーロッパにおける使い捨て電子タバコ製品のギャップを埋めるための「強力な武器」となるという。

 

ドルトムントタバコ展示会で、2Firstsは有名な電子タバコブランドRELXとVENIXが共同出展していることに気づき、RELX EuropeのゼネラルマネージャーであるVivian Song氏および共同ブランドVENIXの代表であるWillian氏と深い交流を持ちました。 。

 

VENIX はチェコのブランドであり、RELX のパートナーでもあることがわかります。ビビアン氏は、VENIXがヨーロッパにおけるRELXの使い捨て電子タバコ製品市場のギャップを埋める「強力な武器」の役割を果たしており、この分野でRELXの重要な柱となっていると述べた。

VENIX、RELXブース |出典: 2FIRSTS

 

RELX: 戦略的統合とバンドル化を実施し、ヨーロッパの 2 つの地元ブランドと共同ブランド化

 

Vivian 氏は、RELX がビジネスを最適化するために、過去 1 年間に戦略的統合とバンドル化を導入したことを紹介しました。 RELX はパートナーの成長をサポートすることに前向きであり、開発の初期段階でサポートを提供する用意があります。ヨーロッパ市場では、チェコのブランドVENIXとの協力に加えて、RELXは英国のブランドTotally Wickedとの共同ブランド協力も開始しました。彼女は、英国は電子タバコの主要市場として重要な戦略的地位を占めており、チェコ市場は独自の戦略的重要性と価値を持つ拠点として機能できると信じています。

RELXと英国ブランドTotally Wicked|共同ブース出典: RELX

 

ヴィヴィアン氏は2Firstsに対し、RELXが西ヨーロッパ以外の市場、特に中央ヨーロッパと北ヨーロッパで使い捨て電子タバコ製品の競争力が不十分であるという問題に直面していることを明らかにした。したがって、彼女は、VENIX との協力は RELX の製品ラインに対する重要な補足であり、製品の競争力を高めるだけでなく、欧州市場全体における RELX の戦略的配置にとっても重要であると考えています。

 

ヨーロッパの現在の市場状況について話す際、ビビアン氏は、産業発展傾向の観点から、ヨーロッパの政策と規制はますます厳しくなっていると述べました。輸出データによると、ドイツ、イタリア、スペイン、ポーランドなどの国々で使い捨て製品の売上が大幅に減少している一方で、カートリッジ交換製品の売上は増加しています。彼女は、カートリッジ交換式製品は環境に優しいだけでなく、ユーザーのロイヤルティも高いと信じています。さらに、使い捨て製品の市場参入の敷居は低い一方で、カートリッジ交換製品には、真に強力な企業が投資し、反復と革新を続ける必要があります。

 

最後に、Vivian 氏は RELX の市場パフォーマンスを紹介しました。RELX は東南アジア市場で安定した主導的地位を維持し続けています。一方、北アジアはRELXが注力し投資している市場でもあり、特に韓国とモンゴルでは80％以上もの高いシェアを占めています。ヨーロッパ市場では、英国市場の競争力が比較的弱いことを除けば、RELX はイタリア、スペイン、フランスの市場で大きな成長を遂げています。

VENIX & RELX 共同商品｜出典：2Firsts

VENIX & RELX 共同商品 |出典: 2Firsts

 

VENIX: チェコ共和国での最高月間販売台数は 150 万台、市場シェアは 45% で安定

 

RELX のパートナーとして、VENIX のブランド マネージャーである Willian 氏は 2Firsts に対し、自分はチェコ共和国で RELX のトレーダーであると語った。 RELX に触発されて、彼と数人のパートナーは 2 年前に電子タバコ ブランド VENIX を設立し、正式に電子タバコ業界のブランドとなりました。

VENIX 出展製品 |出典: 2Firsts

 

同氏によると、チェコの電子タバコ市場は成長しているという。ヴェニックスはチェコに進出して以来、チェコ国内でのシェアは最盛期には45％にも上り、月間出荷台数は150万台に達しました。地元ではトップブランドの一つと言えます。

 

ウィリアン氏は、チェコ共和国におけるヴェニックスの主力製品は使い捨て電子タバコであると述べた。 VENIX の市場調査データによると、現在ヨーロッパではカートリッジ交換製品が「リフロー」しており、消費者の概念が変化している可能性があります。

 

市場拡大に関してウィリアン氏は、チェコ共和国の周辺市場を優先し、チェコ共和国を中心に拡大していくと述べた。ドイツもベニックスにとって非常に関心のある市場です。ベニックスは欧州でのシェアを着実に拡大していく予定です。