中国の電子タバコブランドは、インドネシアでブランドの確立とチャネルレバレッジをどのように達成しますか？

インドネシアは、多くの中国の電子タバコが焦点を当てている主要な海外市場の1つです。この東南アジアの国は、2億7,000万人を超え、Z世代の割合が高い、消費の明確な傾向があり、ユーザーベースが大きいだけでなく、比較的明確な電子タバコ規制システムもあります。
しかし、現実は想像するかもしれないものとはほど遠いものです。チャンネルはきれいで、ポリシーは明確であるように見えますが、中国のブランドがここで本当に「根付いている」ことは非常に困難です。
この背後にある障害は、チャネルとポリシーだけでなく、より深いレベルでも、文化的理解、ブランドの信頼、リソース割り当てモデル、地域の運用能力の欠如などの問題があります。
チャネルは、本当に活用されることが常に困難でした。これの根本的な理由は何ですか？そして、どうすればそれを解決できますか？
1インドネシア市場における現在の状況と課題1チャネルの支配はブランドの支配よりも強い
インドネシアの電子タバコ市場は、ローカルチャネルによって深く制御されています。チャンネルパーティーは非常に慎重であり、すでに市場で人気があり、ユーザーの受け入れが高いブランドを選択することを好みます。例えば：
OXVAは、正確な製品ポジショニングと継続的なマーケティング活動を通じて、消費者の心を首尾よく獲得しました。
Foomは、地元のブランドとして、ローカルユーザーベースと流通ネットワークを長い間蓄積してきました。新規参入者にとって、消費者のトラフィックや十分なブランドの魅力を直接もたらすことができない場合、チャネルの好意を得ることは困難です。
2 Z世代は消費を支配しており、宗教文化はインドネシアで大きな影響を与えています。その結果、新規参入者にとっては、消費者のトラフィックを直接もたらすことができない場合、または十分なブランドアピールを得ることができない場合、チャネルの好意を得ることは困難です。
地元のタバコオイルブランドが強く存在しています。
インドネシアは世界最大のイスラム教徒の人口を持ち、宗教はライフスタイルに大きな影響を与えます。これは、文化的な境界を越えないように、ブランドがコミュニケーションに慎重になる必要があることを意味しますが、Z世代の若い視聴者に魅力的な「クールで、興味深い、共鳴」の魅力を持っています。
3つの地元のタバコオイルブランドが支配的です。
インドネシアにはいくつかの成熟したタバコオイルメーカーがあり、それらは機器の終わりを備えた優れた生態学的ループを形成し、機器とタバコオイルの組み合わせ販売をより粘着性にします。閉じたまたは事前に充填された製品で参加したい新しいブランドの場合、既存の協力システムに直面してかなりの抵抗に直面します。
2インドネシアでの実装を成功させるための重要なパス：
1.製品定義から開始 - インドネシアのZ世代の「カスタマイズ」。
Z世代の消費者は、「新しい、個人、社会指向の」製品を好みます。製品を開発するときは、優先順位を与える必要があります。
「シンプル +テクスチャ」は、「スタッキング関数」よりも優れています。インドネシアの消費電力は限られており、高いプレミアムを持つ「機能的に複雑な」電子タバコを促進するのに適していません。 Zジェネレーションには、「見栄えが良い」、「軽量」、「トレンディな製品のような」はボーナスポイントです。
2。地元の協力チームを設立します。中国のブランドは、インドネシアに真に統合したいと考えており、「Market + Marketing + Sales + Content」を含む国に地元の運営チームを設立する必要があります。
コンテンツクリエイターやZジェネレーションコミュニティKOLSと協力しています。ウイルス曝露を実現するために、ティクトク、Instagram、WhatsAppマーケティングマトリックスに投資します。若い地元のチームを雇って、ユーザーやチャネルパートナーとの信頼を築きます。
3.「小さなチャネル」を入力し、モデルケースを形成します。大規模なチャネルは一般的に慎重であるため、新しいブランドは「モデル市場の方法」を採用できます。
Surabaya、Yogyakarta、Medanなどの二次都市でリードポイントを確立します。小さなタバコオイルブランドと協力して、カスタマイズされたセットを共同で宣伝します。 「Awareness to Purchase」からクローズドループを実現するために、ビデオコンテンツプロモーション +店内変換と組み合わせた1-2チャンネルKOLリソースを安全に保護します。
3中国のブランドはインドネシアのチャンネルをどのように活用できますか？簡単に言えば、それは「あなたの工場がどのように印象的であるかを見たい」ではありませんが、：
「販売しやすい」ようにできますか？
提案：1。コミュニティ/オンラインコンテンツをSparkとして使用した小規模な起動から始め、Z世代のユーザーを普及として、「チャンネルに製品があるかどうか積極的に尋ねる」と作成します。
2。動きの速い消費財「モデル市場」に似た「ブランド固定潜伏」の地域店に焦点を当て、最初の国家採用から始めないでください
3.「販売サポート +マテリアルサポート + KOLリンケージ」の組み合わせ戦略を開始します。それはお金を投げることではなく、正確なサポート、店に特定の戦略を提供することです

最終的に、インドネシアは機会のない市場ではありません。むしろ、地元の論理、遅いペース、漸進的な深化を尊重する必要がある市場です。中国のブランドの場合、彼らは「価格 +アウトソーシング」パス依存関係から脱却し、代わりに地元のコンテンツ、地元の協力、地元の経験などの新しい戦略を受け入れる必要があります。
インドネシアの政策環境は比較的有利ですが、中国のブランドが存在感を真に確立し、流通チャネルを活用するためには、「製品サプライヤー」の役割を超えて、地元の文化と運用を深く理解する「ブランドオペレーター」に変換する必要があります。インドネシアの消費者の文化的要求と社会生態学を深く理解し、区別で準拠した製品システムを構築し、コンテンツ主導のアプローチと地元のチャネル協力に依存して、この広大で複雑なインドネシア市場での場所を確保できます。