2香港中煙草社初の独占インタビュー：競争力大幅向上の秘密

2中国煙草香港初独占インタビュー：競争力大幅向上の秘密

この展示会で、中国煙草香港はEU市場向けに「無煙媒体加熱製品」を発表した。 2Firsts は、中国煙草香港のスタッフと現地でインタビューを実施し、中国煙草香港の製品革新、市場レイアウト、国際展開などの側面について話し合いました。

 

2Firsts 特別記事:

 

中国煙草香港の国際競争力が強化

 

Two Firsts 2Firsts は、チャイナ・タバコ香港社との独占インタビューを実施し、その開発状況と競争戦略を詳しく分析しました。

 

テキスト/最初の 2 つ

 

世界最大級のタバコ展示会、ドルトムントタバコフェア（InterTabac）が9月19日から21日まで正式に開幕した。中国タバコ国際（香港）有限公司（以下、「中国タバコ香港」）は、中国タバコシステムの唯一の上場企業であり、主な事業はタバコであり、中国タバコの新規タバコ事業のための独占的な輸出プラットフォームであり、13の中国タバコ産業に派遣されている。同社の66-人キュレーション チームは、25 ブランド、100 種類以上の加熱式タバコと 30 種類の葉巻製品を展示する展示会に参加しました。この展示会は、中国煙草の海外展示会の中で最もキュレーターの数が多く、展示数も最も多い。展示会場では、中国煙草香港が2Firstsの特別インタビューに応じ、製品革新、市場レイアウト、国際展開などの状況を紹介した。

 

9月19日の朝、2Firstsは香港にあるチャイナ・タバコ社のブースを訪れた。スタッフは、さまざまな国の出展者に製品を宣伝したり、丁寧に作成された詳細な製品マニュアルを共有したりするのに忙しかった。しばらく待った後、香港のチャイナ・タバコの代表者がようやく時間を作り、「今日の旅客数は私たちの予想を上回りました。その後、彼はすぐに本題に入り、インタビューを始めました。」と説明しました。

海外のお客様は商品の詳細について丁寧に問い合わせる｜出典：2Firsts

国際市場シェアの大幅な拡大と計画的な競争力の向上

中国煙草香港の代表者は2Firstsに対し、中国煙草加熱式紙巻きタバコは近年海外市場で良好な発展の勢いを維持しており、一部の市場では一定の市場シェアとブランド影響力を獲得していると語った。チェコ市場では、中国タバコ COO ブランドの市場シェアは国際ブランドの中で 4 位にランクされています。フィリピン市場では、COO ブランドは国際ブランドと競争することができ、その市場シェアは大幅に増加しました。他の主要市場では、中国煙草香港の優位タイプ製品が当初より明確な市場階層構造を形成しており、売上高も着実に成長しています。

中国煙草香港のCTOM製品｜出典：2Firsts

 

上記の国際市場への影響力の増大は、競争力の体系的な向上によってもたらされます。中国煙草香港の代表者は、2Firstsへの競争戦略のアップグレードを明らかにした。製品戦略の面では、製品を全面的にアップグレードし、中国煙草が独自に開発した自然煙や空気加熱などの新技術に代表される新世代のタバコ製品を発売し、さまざまな市場のニーズに応えてきました。技術革新による製品仕様。マーケティング戦略の面では、中​​国煙草香港は世界的な競争環境に基づいて主要な地域市場を正確に分割し、市場プロモーション戦略と顧客開発モデルを継続的に最適化することで主要な地域市場でのビジネスレイアウトを強化しています。さらに、システム構築の面で、中国煙草香港は中国煙草システム内での独自のポジショニングの利点を最大限に活用し、市場拡大のビジネス主導機能を継続的に向上させ、中国煙草の統一された外部イメージをさらに強化し、継続的に向上させます。市場プロモーションの効率と効果。

 

EU市場の規制政策に対応した「禁煙中温品」を発売

 

「EU TPD政策が出て以来、EU市場参入の敷居が高くなりました。」中国煙草香港の代表者は2Firstsに対し、「市場規制政策の調整により、消費者の需要も発散し始めている。一部の消費者は禁煙中製品に対するより多くの需要を持っているため、我々はこのENIF茶ベースの製品を米国向けに開発した」と説明した。 EU市場です。」中国煙草香港代表が言及した「茶系」製品とは、「禁煙中加熱製品（タバコ成分不使用）」の正式名称である。 「ティーベース」製品充填剤は、タバコ葉を原料とする従来の加熱式タバコとは異なり、茶葉をベースとし、ニコチン物質でコーティングすることで、タバコ葉を原料として使用せず、ニコチン効果を維持するという目的を達成します。

 

一部の EU 諸国の監督下では、タバコ物質を含まない製品には、従来の製品とは異なる規制政策や税制が適用されます。消費者にとっては、ハームリダクション製品を使用する際にニコチンを摂取したいというニーズに応えます。国際的なタバコ会社が、さまざまな市場規制政策に応じてローカライズされた製品を発売するのは一般的な慣行です。中国煙草香港によるドルトムント展示会での「茶ベース」製品の発売は、国際市場開発のカスタマイズとローカリゼーションにおける新たな段階を示すものである。

 

2Firstsによれば、「茶系」に代表される非タバコ系加熱式タバコ製品は中国企業の発明に端を発している。これらのカートリッジは総称して「ハーブカートリッジ」と呼ばれ、通常は「茶葉」や「蓮の葉」などのハーブ物質に基づいています。

中国煙草香港が発売した「茶系」商品にはパッケージに「ZERO TOBACCO」と表記されている。出典: 2Firsts

中国煙草香港が発売した「お茶系」商品、パッケージ裏面の情報｜出典: 2Firsts

 

将来の計画: 完全なタバコ産業チェーンを構築するために、加熱式タバコと葉巻のレイアウトに焦点を当てる

 

「加熱式タバコと葉巻は、中国煙草香港が従来の紙巻きタバコに加えて現在拡大に注力している製品ラインです。将来的には、中国煙草香港を完全な業界チェーンを備えた世界クラスのタバコ会社に育てる計画です。」 」中国煙草香港の現場スタッフは、同社の将来計画とビジョンを2Firstsに表明した。

 

加熱式タバコの分野において、中国煙草香港は中国煙草の海外総代理店として主要市場に積極的に展開するだけでなく、世界の消費者のニーズに応えるべく市場展開を拡大していく予定だ。

中国煙草香港、加熱式タバコを展示|香港出典: 2Firsts

 

葉巻の分野でも、中国煙草香港の拡大戦略は明らかだ。同社は免税事業の拡大を続けることに加えて、国際的な消費者グループ向けに中国産葉巻の世界的なプロモーションを強化することも計画している。現在、中国煙草香港は香港に長城葉巻ブランドの旗艦店を設立しており、他の海外市場でも葉巻事業をさらに推進し、さらなるプロジェクト協力の可能性を模索する予定だ。

中国煙草香港が中国産葉巻を展示｜写真出典：2Firsts

 

現在、中国煙草香港は海外市場をさらに拡大し、より幅広い事業をカバーし、世界クラスのフル機能企業の構築を加速することを計画している。