あらゆる対策を講じても、GEEKBAR に勝つのは依然として困難です。米国ではブランドがどのような課題に直面しているのでしょうか?

あらゆる対策を講じても、GEEKBAR に勝つのは依然として困難です。米国ではブランドがどのような課題に直面しているのでしょうか?

古い製品を新しい製品に置き換え、根本的な革新によって店頭に並ぶことを目指す状況下で、米国市場ではほとんどの電子タバコブランドがまだ足場を築けていません。この状況を引き起こした要因は何でしょうか?

 

中国税関総署が更新した貿易データによると、2024年5月の中国の対米電子タバコ輸出額は約3億3,600万ドルで、前月比2.4%増、前年比34.9%増、輸出量は約7,649.48トンで、前月比2.57%増、前年比44.61%増となった。

 

世界最大の電子タバコ市場である米国は、大手電子タバコ企業にとって常に競争の激しい重要な地域であり、最も競争の激しい市場の一つでもあります。現在、一部の電子タバコ企業は米国市場への参入に課題に直面しているかもしれませんが、業界全体では米国市場の重要性を無視することはできず、長期戦略において重視し、努力しなければならない重要な分野であると考えています。

 

最近、両最高責任者は米国の電子タバコ市場の複数の実務家と交流し、米国の一部の電子タバコ市場の現状について深い理解を得た。

 

販売業者は「古い製品」の受け入れに消極的であり、新製品はますます人気が高まっている。

 

テキサス州の電子タバコ実践者が市場の状況を紹介しました。彼によると、テキサスは米国の電子タバコ市場で最も競争の激しい地域の1つです。新製品が米国市場に参入する場合、ヒューストンとダラスが最初の選択肢になります。その理由は、この2つの市場は新製品を受け入れる意欲が高く、製品の更新速度が非常に速いため、製品はすぐに市場のフィードバックを得ることができるためです。同時に、ここで製品が成功すると、その影響はすぐに周辺地域に広がります。

ヒューストンの電子タバコ店の棚｜出典：インタビュー対象者提供の写真

この専門家からのフィードバックによると、急速に変化するこの2つの市場では、多くのディーラーは、ギミックの優れた新製品のみを販売することを望んでおり、数が少なく機能が少ない旧製品にはもう興味がありません。これらの製品については、ブランドが旧製品を新しい製品に交換するか、委託販売することしか望んでいません。

 

一部の専門家は、確かに初期段階でディーラーの注目を集め、かなりの売上を達成できる斬新でユニークな製品もあると述べています。このような現状により、米国市場での新製品競争はますます激しくなっています。新製品の画面はますます大きくなり、アトマイザーコアはますます増え、「ダブルコア」から「4コア」、さらには「6コア」にアップグレードされています。製品ポートの数も絶えず増加しており、1mlの製品で2,000回の吸引が可能と主張する製品さえあります。状況。スマート機能の面でも、電話アクセスやAI音声ウェイクアップ機能など、多くのイノベーションを生み出しています。

iJOY、音声ウェイクアップ機能付き電子タバコを発売|出典: iJOY

 

委託販売モデルは市場競争を激化させ、中小企業はそれに対処する能力を欠いている。

 

また、上記のような委託販売モデルは、米国市場の電子タバコ企業にとって馴染みのないものではない。委託販売とは、一部の電子タバコ企業が日用消費財の販売戦略を借用し、店舗に直接商品を供給し、現地で宣伝し、先に発送して後で代金を回収する方法を採用し、一定の手数料を支払うことを指す。

 

米国市場の専門家は、電子タバコの委託販売モデルを市場にさらに導入しました。卸売業者レベルでは、第1レベルの卸売業者がメーカーに商品の購入代金を支払う必要があります。通常、第1レベルの卸売業者は、第2レベルの卸売業者との提携とブランドとの合意に基づいて、30/60/90-日の試用販売期間を設定します。この期間中、商品の販売がうまくいかなかった場合、第2レベルの卸売業者は商品を返品し、期間終了時に決済を受けることができます。逆に、販売実績が優れている場合は、第2レベルの卸売業者は在庫が売り切れた後に在庫を補充するために再度代金を支払う必要があります。

ヒューストンの電子タバコショップの棚|出典: インタビュー対象者提供の写真

 

小売店の視点から見ると、ブランドは小売店に一定量の商品を提供し、試験販売しようとします。この方法は、店舗の財務リスクを軽減し、上位の卸売業者が販売チャネルを開拓するのに役立ちます。ブランドにとっては、商品掲載プロセスをスピードアップするのに役立ちます。試験販売後、商品が市場で人気を博した場合、店舗は卸売業者に支払いをして、より多くの商品を注文します。

 

しかし、委託販売モデルは大・中規模企業にとってはまだ管理可能なモデルですが、多くの中小電子タバコ企業にとっては大きなキャッシュフローの圧迫を引き起こしており、短期間で収益を上げることが困難であるという厳しい試練に直面しています。

GEEKBARは唯一のものであり、ディーラーは変更できません

 

米国市場では、一部のブランドがギミックで革新を図り、新古品交換や委託販売方式を採用しようとしていますが、大きな成果は得られず、古い製品も深刻な在庫滞留に直面しています。対照的に、GEEKBARはまったく異なる状況を示しており、完全に対極にあります。

 

上記の実務家によると、GEEKBARが発売したPULSE、PULSE X、SKYVIEWの3つの製品は在庫が十分であれば、販売店が積極的に仕入れを行い、需要が引き続き旺盛で、供給が需要を上回る状況が頻繁に発生している。同時に、GEEKBARの販売スピードは非常に速く、一部の店舗では毎週平均数百個のGEEKBAR製品を販売できる。一部の店舗のオーナーは、売上の90％がGEEKBARブランドによるものだと報告している。

GEEKBAR PULSE X｜画像提供：GEEKBAR

 

GEEKBARは間違いなくELFBARに次ぐ米国最大の電子タバコブランドになりました。多くの業界関係者は、GEEKBARの市場独占的地位はELFBARのそれをも上回っていると考えています。業界関係者の中には、この市場独占状況はディーラーが期待するものではないが、さまざまな要因により、ディーラーは各新製品を十分に宣伝することができないため、製品は市場での足場を得るために独自の競争力に頼らなければならないと語る人もいます。これは、さまざまなブランドが積極的に革新し、米国市場でギミックを作ろうとする主な理由の1つでもあります。

 

業界関係者の中には、これについて懸念を表明する者もいる。彼らは、一方では古い在庫の処理が難しく、バックログが深刻であり、他方では企業は絶えず革新を強いられ、新製品を頻繁に発売しなければならないため、過剰生産能力と過当競争につながり、最終的には市場の反発を引き起こす可能性があると考えている。