IQOS ILUMAカートリッジと互換性があり、FasoulはIQOSの代替品となるでしょうか？

IQOS ILUMAカートリッジと互換性があり、FasoulはIQOSの代替品となるでしょうか？

加熱式タバコのブランドFasoulは、カートリッジを360度直接加熱でき、ディスプレイ画面を備えた新しいデバイスFasoul Q1を日本で発売しました。FasoulとGeekvapeの関係は何ですか？その技術的利点はどこに反映されていますか？なぜ製品は日本でのみ販売されているのですか？

特別声明:

 

この記事は業界内の内部調査とコミュニケーションのみを目的としており、ブランドや製品を推奨するものではありません。未成年者のアクセスは禁止されています。

 

最近、日本の電子商取引プラットフォームAmazonで、2人がGEEK VAPEを名乗る新しく設立された加熱式タバコブランドを発見し、加熱式タバコデバイスFasoul Q1を発売した。

 

複数の関係者からの情報によると、Fasoul Q1は3D熱風加熱技術を採用しており、「カートリッジを360度全方向に直接加熱できる」と主張している。デバイスの側面にはディスプレイ画面が装備されており、そのデザインはGEEK BAR PULSEと非常に似ており、四角くて丸い外観で、側面にディスプレイ画面があります。

ファソウル Q1 登場|出典: prtimes

 

IQOS ILUMAカートリッジと互換性があり、「1本のタバコで2回の吸入」を実現

 

Amazonの商品情報によると、「フルスクリーンLCDを搭載した初の製品です。IQOS ILUMAが採用している内部加熱とFasoulの外部加熱の違いにより、1つのカートリッジで2回の吸入が可能になりました。」とのこと。

製品プロモーション資料|出典: Amazon Japan

 

紹介文の特記事項：Fasoul Q1はIQOS ILUMAの専用カートリッジTerea StickとSentia Stickに対応しています。ただし、同製品はブランドを開発したPhilip Morris Products SAの承認を受けておらず、独立したデバイスとしての製品にはニコチンを含むタバコスティックは含まれていないことも付け加えています。Amazon Japanが推奨する購入パッケージでは、IQOS ILUMAデバイスと一緒に販売されています。

 

注目すべきは、Fasoul Q1が米国市場で販売されているGEEK BAR PULSEと同様のデザインコンセプトを採用しており、四角くて丸みを帯びた外観とサイドディスプレイを備えていることです。2つのデバイスの画面を比較すると、表示画面と表示情報の配置が非常に似ていることがわかります。

製品比較表|出典: 製品公式サイト

 

GEEK BAR PULSEに似たこの製品は、同ブランドの2番目の加熱式タバコデバイス製品です。

 

同ブランドは2023年9月に初の製品となる「Fasoul C1」を日本で発売した。プレスリリースでは「Fasoul C1はIQOS ILUMAの互換品となります。IQOSブランドの製品ではないため、オリジナルとは使用感が異なる可能性があります」としている。

 

両製品は外観デザインが異なりますが、「カートリッジを2回使用できる」というセールスポイントは同じです。

ファソウルC1｜画像出典：prtimes

 

Amazonプラットフォームの製品レビューから、FasoulはIQOS ILUMAデバイスの「影」または「代替品」になっていることがわかります。ユーザーはIQOS ILUMA内のカートリッジを加熱し、Fasoulの外部加熱を通じて再利用できるため、コストを節約し、カートリッジの使用時間を延ばすことができます。もちろん、これはユーザーがより高価なIQOSデバイスを購入することなく、Fasoulを使用してカートリッジを直接加熱できることも意味します。

製品評価（Google 翻訳）｜出典：prtimes

現在の市場状況から判断すると、Fasoulには依然として多くの直接的な競争相手がいます。Amazon Japanでは、同様のIQOS派生の補助機器が小型家電の範囲内に含まれています。キーワード「イルマ互換製品」で検索すると、同様の製品が見つかります。これらの製品はすべて「IQOSタバコカートリッジと互換性がある」と宣伝されており、これらの製品の価格はフィリップモリスインターナショナルの正規機器よりも安価です。

 

IQOS ILUMAと比較すると、Fasoul Q1の価格は2,860円（約18.58ドル）であるのに対し、前者は6,980円（約45.36ドル）である。価格だけで見ると、Fasoul Q1の価格は半分以下である。加熱式タバコ製品が人気のある日本では、市場には関連する代替品にお金を払うことをいとわない消費者が常に存在する。

IQOS ILUMA 価格情報|出典: prtimes

 

Fasoulブランドは関連紹介で「GEEK VAPEの新開発加熱タバコ」をプロモーションポイントとして使用している点に注目に値します。FasoulとGEEK VAPEの関係は何ですか？

 

この問題を受けて、二人の最高責任者はGEEK VAPEの子会社であるQisi Intelligentの内部関係者に連絡を取り、その関係者は二人に次のように伝えた。

「実は、FasoulはGEEK VAPEのブランドではなく、両者は協力関係にあります。」

 

関係者によると、Qisi Intelligentは加熱式タバコ事業のOEMのみに携わっており、日本市場での同ブランドの運営などには直接関与していないという。

 

「IQOSの技術的障壁を回避する利点」

 

ファソウルにOEMサービスを提供するギークナは、加熱式タバコ事業に関する情報をあまり公開していない。

 

これに先立ち、2人の最高責任者はモスクワの電子タバコ展示会でGIKENERのHC部門の海外販売責任者と会話を交わした。彼はGIKENERの事業全体をセグメント分けした。彼の部門はGEEK VAPEやGEEK BARとは異なる3番目の事業部門であり、主に加熱式製品の分野を研究している。

 

同氏によると、加熱式たばこ製品分野におけるGIKENERの技術的優位性は「3D加熱技術」の採用であり、カートリッジの加熱がより均一になり、燃焼の味が良くなるという利点がある。この技術的優位性により、GIKENERは競争が激しい加熱式たばこ製品市場で際立ち、市場の主な競合相手であるIQOSと一定の差別化された競争を形成することができた。

 

担当者はこう語った。

 

「IQOSがほぼ独占状態にあり、GIKENERは障壁を回避して機器を生産できる数少ない企業の一つです。」

 

Fasoul Q1製品の具体的な技術的詳細については、2人の最高責任者がFasoulの加熱要素の責任者であるヤン・ヤンビン氏と連絡を取りました。

 

Fasoul Q1 の外観が GEEK BAR PULSE に似ている主な理由は、デザイン上の配慮ではなく、コスト削減のためだと彼は言います。Fasoul Q1 は GEEK BAR PULSE と同じコンポーネントを使用することで、製造プロセス中に多くのコストを節約でき、市場での製品の競争力が高まります。

 

生産プロセスでは、生産量が増加するにつれて、固定費がより多くの製品単位に分散され、製品1単位あたりの平均コストが削減されます。したがって、売上の増加に伴い、製品の価格が引き下げられ、最終的により低価格で顧客に提供できるようになります。

「GEEK BAR PULSEはより優れた製品です。私たちはこれを基に開発しています。需要が高い場合、サプライチェーンの調達コストが低くなり、顧客に低価格を提供できるようになります。」

 

さらに、ファソールの技術ラインもフィリップモリスインターナショナルのそれとは異なると説明した。ヤン・ヤンビン氏は、フィリップモリスインターナショナルの加熱式タバコ機器は電磁誘導加熱を採用しているのに対し、ファソールは円周加熱技術ソリューションを採用しており、日本市場では電磁誘導加熱よりも温度が低く、温度制御がより正確であると紹介した。

「低温により有害物質を減らすことができるため、タバコの利用率やユーザーエクスペリエンスも向上します。」

 

加熱式タバコ製品にとってより友好的な市場

 

現在、FasoulはInstagramやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームにアカウントを開設し、今年6月から更新を続けています。公開されているコンテンツのほとんどは、Fasoul C1とFasoul Q1の製品詳細と機能です。

Instagram|出典: Instagram

 

公開された内容から、Fasoul のマーケティング情報は主に日本市場を対象としており、この市場への注目度の高さがうかがえます。これは日本市場の特殊性も反映しています。

 

使い捨て電子タバコ製品はすでに欧米市場でさまざまなタイプがあり、新製品も続々と登場しています。しかし、日本ではアトマイズ型電子タバコは市場の主流ではありません。日本の「薬事法」では、ニコチンを含む電子タバコ用リキッドはすべて「医薬品」、ニコチンを含む吸入器具（アトマイザー）は「医療機器」に分類されると規定されています。そのため、店頭で販売されるアトマイズ型製品は、完全にニコチンフリーでなければなりません。

 

ブリティッシュ・アメリカン・タバコのような大手企業でさえ、日本で0ニコチン製品であるアトマイズ型電子タバコを販売しています。例えば、昨年12月、ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパンは、ニコチンゼロのアトマイザー「Vuse Go 700」を東京で発売しました（出典：BAT）。このタイプの製品は、豊かな風味でユーザーを魅了します。ニコチン中毒は起こせなくても、特定のフレーバーには一定の中毒性があります。

Vuse Go 700、ニコチンフリーバージョン|出典: BAT

 

対照的に、日本政府は加熱式タバコ製品に対してより寛容な姿勢を示している。

 

ケンブリッジ大学出版局が発行した記事「日本における喫煙規制：エチケットからルールまで」によると、フィリップ モリス インターナショナルのロビー活動により、当局は加熱式タバコ製品が「害を軽減」し「煙が出ない」ため社会的に受け入れられやすいと主張し、加熱式タバコ製品に関する異なる規制を策定するに至ったという。

 

厚生労働省の職員は、従来の紙巻きタバコと加熱式タバコ製品に対する異なる規制を擁護し、「加熱式タバコ製品については、健康に有害であるという明確な科学的証拠はまだない」と述べた。

 

さらに、加熱式タバコは日本では税率が低くなっています。近年税率は上昇していますが、加熱式タバコの税負担は依然として従来の紙巻きタバコよりも低く、現在、加熱式タバコの税率は燃焼式タバコの税率より約30%低くなっています。

 

政策により加熱式タバコの発展への道が開かれました。市場調査会社imarcgroupのレポートでは、日本の加熱式タバコ製品の市場規模は2023年に186億米ドルに達すると予測されています。市場規模は2032年までに462億米ドルに達し、2024-2032年の間に年平均成長率10.7%で成長すると予想されています。

 

IQOS製品は市場シェアの70%を占める

 

アマゾンジャパンで商品をチェックすると、加熱式タバコのベストセラー「IQOS」がほぼトップだった。購入の原動力となったのは、フィリップモリスインターナショナルが長年にわたり日本市場に投資してきたことだ。

 

IQOS製品が日本市場に参入して10年になります。最初の市場ユーザー開拓はフィリップモリスインターナショナルの製品から始まりました。2014年11月、フィリップモリスインターナショナルは名古屋で初めてIQOS加熱式タバコ製品を発売しました。

フィリップモリスインターナショナルは、名古屋で初のIQOS加熱式タバコ製品IQOS 2.2を発売しました|出典: IQOS

 

フィリップモリスインターナショナルが発表したレポートによると、日本のIQOSユーザーは現在850万人に達し、全世界のユーザー2,850万人の約30％を占めている。IQOS、Ploom、Gloなどの加熱式タバコデバイスは、日本のタバコ市場を一変させた。

 

フィリップ モリス インターナショナルが2024年2月のCAGNYカンファレンスで発表したデータによると、加熱式タバコは2023年に日本国内のタバコ販売総数の37.9％を占めた。2023年1月には東京で初めて加熱式タバコの販売が紙巻きタバコの販売を上回り、消費者販売の50.4％を占めた。

フィリップモリスインターナショナルは今年、日本で初めて最新の加熱式タバコデバイスIQOS ILUMA iを発売した｜出典：PMI

 

PMIは、2023年までにIQOSが日本の加熱式タバコ（HTP）市場で70.5%のシェアを獲得し、引き続き優位に立つだろうと述べた。調査会社Statistaが委託した調査では、次の結果が示された。

 

IQOS ILUMAは、2023年7月から8月にかけて日本で最も人気のあるHTPであり、回答者の21.1%以上がこの製品を使用していました。

 

IQOS ILUMA Oneは、回答者の20.7%を占め、2番目に人気のある加熱式製品でした。

 

次いでJTのPloom Xが19.4%、ブリティッシュ・アメリカン・タバコのGlo Hyper+が12.9%となっている。

 

ファソールは当然ながら現時点ではこれらの国際的なタバコ会社と競争することはできませんが、徐々に市場の一部を侵食する可能性があります。また、比較的低価格で独自の技術を備えているため、特にコスト効率と再利用性を重視する一部の消費者を引き付けることもできます。

 

加熱式タバコ市場が今後どのように発展していくのか、またファソウルがIQOSなどの強力なライバルとの競争で足場を築けるかどうかは、時間がかかるだろう。