CEOインタビュー|Yunshuo CEO胡欣：大手メーカーに縛られずに中小のeリキッド工場が生き残る道

CEOインタビュー|Yunshuo CEO胡欣：大手メーカーに縛られずに中小のeリキッド工場が生き残る道

2Firstsは雲碩科技のCEO胡欣氏にインタビューした。インタビューの中で胡欣氏は、同社がユニークなフレーバーの革新とフレーバーの細分化に注力しており、「小さくて美しい」というポジショニングを通じてe-liquid市場での生存と発展の戦略を実現することを強調した。
Yunshuo Technology CEO、Hu Xin氏は次のように述べています。

 

小さくても美しく

中小Eリキッド企業の生き残り思考と実践

 

テキスト|2Firsts

 

電子タバコ産業の発展の最初の20年間、産業チェーンの主導権はOEM工場と電子液体工場によって占められていました。過去5年間、世界の電子タバコ市場は「大爆発」の時代を経験しました。市場は徐々に製品競争からブランド競争に移行しました。産業チェーンの主導権は急速に変わり、ブランド所有者（ブランド型チャネル商人を含む）によって独占され始めました。強力なリソースと市場影響力を持つブランド所有者は、産業チェーンのリーダーとして、上流サプライチェーンメーカー全体の生存と発展に影響を与えます。電子タバコサプライチェーンの最も重要なリンクとして、電子液体工場の運命は時代の流れの下で特に不安定です。

 

大手ブランドの強さに直面して、一部の電子液体工場は積極的または受動的にどちらかの側を選び始め、大手ブランドとの長期的な結びつきを通じて市場シェアを安定させたいと考えています。 一方、コストをさらに削減し、サプライチェーンの管理を強化するために、一部の大手ブランドも独自のサプライチェーンシステムを構築し始めました。 大手ブランドの所有者は、大量の注文により、OEM工場と自分で管理しやすい電子液体工場を迅速にサポートできます。 上記の2つの方法の影響を受けて、電子タバコの電子液体市場構造が再編され、大手の電子液体工場はさまざまな方法で大手ブランドとの「強力なつながり」を確立しました。

 

中小の電子液体工場は何をすべきでしょうか？ 産業集中が進む一般的な傾向の中で、彼らは巨大企業との競争の中で自らの地位を確立し、生き残り、発展し続けることができるでしょうか？

 

そんな疑問を抱きながら、私たちは雲碩科技（以下、「雲碩」と略す）を訪れました。この会社は、中国のタバコ大産地である雲南省に起源を持ち、5年間の企業発展の歴史を持ち、中国の電子タバコ界における「新興企業」とみなすことができ、また、典型的な中小規模の電子液体企業でもあります。

 

雲碩CEO胡欣は深センのオフィスで2人の超一流2Firstと会った。会談前に一団の顧客を見送ったばかりで、ティーテーブルの上には顧客が持ってきたオイル入りの電子タバコが数本あった。胡欣は簡単な挨拶の後、すぐにインタビュアーの立場に切り替わった。法律のバックグラウンドを持つ彼は、わずかに「南西中国語」のアクセントで話し、とてもおしゃべりで、興奮すると目が輝きました。

会話中、胡欣は時折携帯電話を取り出して、専用のe-liquidの配合を見せた|写真: 2Firsts

 

「小さくて美しい」雲碩には電子液体とフレーバーと香りがある

 

2つの最高の2Firsts: 電子タバコ業界におけるYunshuoの現在の発展状況はどのようなものですか? 自社をどのように位置づけ、定義しますか?

 

胡欣：私たちは「小さくて美しい」会社を築き、技術と製品で堅実な仕事をすることに注力しています。

 

雲碩は2019年に設立されました。雲南省の伝統的なタバコ業界で2年間働いた後、私たちは深センの電子タバコ技術と革新の可能性を見出しました。雲南省の電子タバコ業界に深く関わることは距離が遠すぎて不可能なので、深センに支店を開設しました。お客様に近ければ近いほど、チャンスは増えます。

 

「煙油工場」と比較して、私はYunshuoをフレーバーとフレグランスのサービスプロバイダーと定義することを好みます。現在、e-liquid工場の従事者の多くは、本当の意味での「調香師」ではなく、「フレーバーアプリケーションエンジニア」に近いです。Yunshuoは、複数の温度範囲のタバコフレーバーの総合ソリューションのサービスプロバイダーとして位置付けられています。業界ではまだ誰もこのように位置付けていません。なぜなら、私はそれを温度セグメントの観点から位置付けているからです。異なる温度セグメントには異なるタバコのカテゴリがあるはずだと私は信じていますが、現在、誰もが同じフレーバーとフレグランスを使用してすべての問題を解決しています。

雲碩のさまざまな資格と証明書|写真: 2Firsts

 

「大手メーカーとの提携」は実用上の利点があるが、「長期主義」ではない

 

Two Supremes 2Firsts: 電子タバコ業界の現在の競争環境をどのように見ていますか。また、Yunshuo の立場はどのようなものですか。

 

胡欣：業界には大口顧客と結びついた電子液体企業が多く、一部の電子液体工場は資本レベルで電子タバコブランド企業と結びついているとも言われています。

 

経営の観点から言えば、「大工場と提携」できる電子液体工場はどれも不満はありません。私も提携が好きです。大口顧客と提携するとすぐに利益を得ることができるからです。トップの大口顧客と提携すれば、何も考える必要はありません。一部の電子液体工場は1つの大口顧客にサービスを提供しており、追加の調整を行う必要はありません。以前の方式を使用して生産するだけです。

 

しかし、この拘束関係も変化しています。一方では拘束力があり、他方では突破口となっています。多くの電子タバコブランドが「ゲートウェイ」を突破し、サプライチェーン内の製品を最適化しています。

 

業界の観点から見ると、バインディングは電子液体工場にも制限をもたらします。具体的には、電子液体は1対多の属性を持っていると思いますが、バインディングは良いことではないかもしれません。短期的な企業発展の観点から見ると、バインディングは間違いなく最も重要ですが、業界全体の長期的な発展の観点から見ると、1対多は間違いなくより重要です。

 

バインディングが唯一の解決策ではないと思います。業界は常に変化しています。バインディングには良いものも悪いものもあり、単一の顧客には常に体系的なリスクがあります。

雲朔深圳R&D研究所の一角|写真: 2Firsts

 

「電子液体は量よりも質が重要だが、品質評価基準に問題がある」

 

2 つの至高、2 つの第一: E-リキッド企業は「小さくて美しい」ことを望んでいますが、では「美しさ」はどのように反映され、測定されるのでしょうか?

 

Hu Xin: 良い電子液体を定義する方法には評価基準がありません。

 

現在の市場には、何が良い電子液体であるかの明確な基準がありません。現在、誰の電子液体が良いかは、誰が大規模な電子液体の規模を持っているかによって決まります。

 

今の問題は、電子タバコのトップ企業のシステムに電子液体が入ると、その会社の電子液体が「突然台頭する」という品質評価が実際になってしまったことだ。

 

電子液体の量は重要ではなく、品質が重要です。しかし、品質評価基準が再び問題となります。

 

実際、私の観察によれば、多くの電子タバコ会社も、どの電子液体工場の電子液体が自社の調達基準を満たしているかを判断するために、良質の電子液体を定義する方法を模索し始めています。

 

また、市場の観点から見ると、e-liquidとC-end（「消費者側」を指す、2Firsts注）はつながりが欠けています。一部のサプライチェーンリンクは意図的に隠されていることが多く、ブランド所有者は通常、e-liquidの供給元を明らかにしていません。過去には、ブランド所有者がe-liquidサプライヤーの特定の情報を隠すことを選択することが多く、この情報が開示されないように秘密保持契約を締結したブランドもありました。将来、電子タバコに組み込まれたe-liquidブランドが消費者と直接的な認知的つながりを持つことができれば、評価システムの再構築にも重要な影響を与えるでしょう。

 

一般的に、良い電子液体は将来必ずコンセンサスを形成すると思います。ルールを探求する方法と、良い喫煙の「遺伝子」を見つける方法には、従うべきルールがなければなりません。

 

小さくて美しい方法：革新的なユニークなフレーバー+フレーバーの垂直セグメンテーション

 

2つの初物：雲碩はどのようにして「小さくて美しい」を実現し、競争戦略は何ですか？

 

胡欣：当社は新しいフレーバーの開発を非常に重視しています。例えば、当社が開発したタマリンドコーヒーフレーバーは、非常にユニークであるため、発売後すぐに市場で模倣されました。これは当社の雲碩の特産品です。

 

現在、当社は継続的により多くのe-リキッドフレーバーを準備しています。シリーズ（フレーバー）ごとに「噛み」、新しいフレーバーを開発し、確保しています。

 

フレーバーの細分化に関しては、当社は強力な市場競争力を持っています。例えば、当社はスイカのフレーバーを垂直に細分化し、スイカの皮、スイカの果肉、スイカの霜、スイカジュースなど、さまざまなフレーバーを生み出し続けています。ミントの品種の研究も広範囲にわたっています。当社のミントシリーズには、オーシャンミント、コンチネンタルミント、ムスクミント、キャラメルミントなどが含まれます。

胡欣が雲碩の電子液体製品を披露|写真: 2Firsts

 

業界がここまで発展してきたので、細分化、細分化こそが私のチャンスです。

 

私は自分のフレーバーの能力と技術を使って、電子タバコのブランドが独自のフレーバーシステムを確立するのを手伝いたいと思っています。電子タバコのフレーバーはそれぞれ違うべきだと私は考えています。

 

世界的な規制への対応：タバコの本質に立ち返り、健康ニーズを把握する

 

2つの最高の2First：多くの国や地域では、フレーバーの規制など、電子タバコの規制が強化されています。Yunshuoは規制の見通しをどのように評価し、どのように対応しますか？

 

胡欣：一部の国の政策で電子タバコはタバコのフレーバーしか認められないと規定されたとき、多くの人はそれが壊滅的な打撃だと考えています。しかし、私はそれが正常に戻ることだと考えています。電子タバコ自体はタバコ業界に属しているため、タバコの独占生産ライセンスを取得しており、それぞれがタバコ会社です。電子タバコは無法地帯ではありません。世界的なコンプライアンスの潮流により、電子タバコ業界はタバコの本質に戻ることができます。実際、タバコのフレーバーもさらに細分化でき、表現方法も多様です。

 

規制に直面しても、健康という本質的な需要を今後も把握できれば、この業界にはチャンスがあると思います。世界的なコンプライアンスの観点から、フレーバー禁止は常に議論されてきました。電子タバコは、従来のタバコに比べて害を90％軽減する製品として存在しています。より健康的な製品であり、健康は電子タバコユーザーにとっての本質的なニーズです。

 

※本記事はインタビュー資料をもとに作成しております。記事の都合上、インタビュー対象者の表現とは若干異なる内容もございます。