2Firsts フィリップ モリス インターナショナル元幹部インタビュー: IQOS の成長の詳細と今後の展望

2Firsts フィリップ モリス インターナショナル元幹部インタビュー: IQOS の成長の詳細と今後の展望

最近、フィリップ モリス インターナショナルは、加熱式タバコ製品 IQOS の発売 10 周年を記念して世界的な祝賀会を開催しました。 2Firsts は、IQOS の開発と商品化に重要な役割を果たした内部関係者 (Cem Ozguven) と対談しました。オズグベン氏は、IQOS の大きな進歩、技術の進化、世界市場での実績、および根本的な理由を共有しました。オズグベン氏は、業界は急速に変化しており、フィリップ モリス インターナショナルには利点があるものの、最終的な勝利を保証するものではないため、禁煙製品への移行は長期戦になると指摘した。

フィリップ モリス インターナショナルは10月19日、同社の主力加熱式タバコ製品IQOSの発売10周年を記念したグローバルセレブレーションを東京で開催した。フィリップ モリス インターナショナルの公式ウェブサイトによると、2014 年の発売以来、IQOS の純売上高はマルボロを上回り、世界有数のニコチン ブランドとなり、複数の国でタバコ売上の加速的な減少を引き起こしています。 2024 年 9 月 30 日の時点で、FiMo International の禁煙製品は 92 の市場に参入しており、世界中の 3,650 万人の成人が製品の使用を選択しています。現在、禁煙製品は PMI の四半期収益 100 億ドルの 38% に貢献しています。

このマイルストーンを記念して、2Firsts は、IQOS の開発と商品化で重要な役割を果たした、フィリップ モリス インターナショナルの財務、戦略、事業開発と計画、ハーム リダクション製品の元グローバル責任者である Cem Ozguven 氏と対談しました。現在、彼は大手機関投資家にタバコ産業とその変革に関するアドバイスを提供することに特化したコンサルティング会社 Tobacco Insider を設立しました。オズグベン氏は、IQOS の重要な進歩を振り返り、加熱式タバコの将来の開発についての洞察を共有しました。

Cem Ozguven の特別な IQOS バージョンは、1,000 万台のデバイスの販売を記念しています。画像出典: Cem Ozguven

Cem Ozguven 氏の Fimo International と IQOS に関する重要な洞察は次のとおりです。

大きな進歩: 従来のタバコに匹敵する味と満足感を備えたエアロゾルを実現することは、IQOS 開発における重要な技術的マイルストーンです。フィリップ モリス インターナショナルは、満足のいく消費者体験を実現するために、高度なバッテリーとチップ技術を特別に設計された紙巻きタバコと組み合わせた、小型加熱式タバコ装置の開発に多額の投資を行ってきました。名古屋のパイロット市場の成功は、IQOS にとってターニングポイントとなり、市場の可能性を証明しただけでなく、フィリップ モリス インターナショナルがまず日本で全国的に宣伝し、次に世界市場に拡大する自信を与えることにもなりました。

技術の進化: Fimo International の加熱技術は、初期の円形加熱から内部ブレード加熱、そして現在では誘導加熱技術へと進化しており、アップグレードするたびにユーザー エクスペリエンスが向上しています。消耗品に関しては、製品ポートフォリオは従来のタバコやメンソールのフレーバーから、より多様なフレーバー、複雑なフレーバー、カプセルなどの新しい構造コンポーネントにまで拡大しました。将来的には、加熱装置はエアロゾル送達システムに進化し、さまざまな基質からさまざまな活性物質を抽出する可能性があります。

世界市場の実績: フィリップ モリス インターナショナルは、全世界で 1,400 億本の IQOS 紙巻きタバコを販売する予定で、これは世界市場シェアの約 5% を占めます。日本や韓国などの市場では IQOS の普及率は高いですが、英国やフランスでの受け入れは比較的低いです。これらの違いは主に、さまざまな市場での代替製品の入手可能性、消費者の好み、人口統計的特性、規制環境などの要因によって影響されます。

規制の枠組み: IQOS 紙巻きタバコはタバコ製品として分類され、従来のタバコと同様の規制の対象となります。ただし、税制は財務上の収益に重要な役割を果たします。タバコ会社は、研究とマーケティングに多額の投資を行うと同時に、価格インセンティブを通じて消費者に新製品の採用を奨励する必要があります。現在、一部の国では加熱式タバコ製品の税率を従来のタバコ税率と徐々に一致させており、これは自国の成長見通しと財務収益に大きな影響を与えています。

煙のない将来のビジョン: 煙のない製品への変革は、スプリントではなく長期的な戦いです。フィリップ モリス インターナショナルはこの変革において競合他社より 10 年先を行っていますが、この利点が必ずしも最終的な勝利を保証するとは限りません。この大会はまだ未定です。タバコ産業はかつては安定性を特徴としていたが、現在では急速に変化する分野となっている。